KDA Rørsystemer AS er nykommeren som utfordrer de etablerte gigantene i VA-markedet. Med bakgrunn fra grøfta og en god dose pågangsmot, ønsker gründer og daglig leder Kenneth Dale å gjøre hverdagen enklere for anleggsfolk.

– Det var samboeren min som sa det rett ut: Enten starter du for deg selv, eller så slår du det helt fra deg, forteller Kenneth med et smil.
– Jeg hadde passert 50, så det var liksom nå eller aldri.

Fra enmannsbedrift til landsdekkende leverandør

Kenneth Dale er utdannet rørlegger, men han har ikke kunnet jobbe fysisk med faget på lenge, på grunn av sviktende knær. Etter mange år i ventilasjonsbransjen, tok han steget for et par år siden og etablerte KDA Rørsystemer AS, en uavhengig VA-grossist med base i Ålesund.

– Jeg startet alene i november 2023, og frem til mai i år har det stort sett gått i ventilasjon og rørisolering. Men i april i år åpnet vi grossistutsalget her i Ålesund, jeg hentet inn en ansatt til, og siden har det virkelig gått unna, smiler han.

KDA leverer hovedsakelig til maskinentreprenører, landbruk og havbruksnæringen, og har allerede begynt å få oppdrag over store deler av landet. Uka etter at Anleggsmaskinen er på besøk, går turen til Svartisen med leveranser til et landbasert oppdrettsanlegg, og snart står et enda større prosjekt sør for Harstad for tur.

– Vi kan levere overalt. Markedsområdet er hele Norge, selv om vi naturlig nok har mest aktivitet her i Møre og Romsdal foreløpig. Vi tilbyr riktige produkter, god service, korte responstider – og rask levering.

Norskeid og prisdyktig

Kenneth Dale er tydelig på hva som skiller KDA fra de store aktørene, som Ahlsell, Brødrene Dahl og Heidenreich.

– Vi er ikke så topptunge, og det gir oss en fordel på pris. Kvaliteten er den samme; vi leverer både norske rør fra Hallingplast, Pipelife og anerkjente produkter fra Polen og Finland. Alt med nødvendige godkjenninger, forteller han, og legger til at han er opptatt av å bidra til norsk verdiskaping.

– Vi er en norskeid bedrift, i motsetning til de store aktørene. Pengene blir igjen i kommunen. Det synes jeg er viktig.

Miljøbevisst

Foruten bakgrunn som rørlegger, har gründeren også erfaring fra anleggsbransjen. Han har blant annet vært maskinfører hos lokale UFO Entreprenør, som senere ble kjøpt opp av Veidekke.

– Jeg har kjørt mye gravemaskin og lagt mye rør. Jeg vet hva som fungerer, og hva som ikke gjør det, sier han.
Kanskje det var der han plukket opp ideen om praktisk og miljøvennlig transport av rør.

KDA Rørsystemer, som for øvrig er Miljøfyrtårn-sertifisert, har nemlig optimalisert transporten av sine produkter ved å kjøre «pipe in pipe» – altså rør inni rør.

– På den måten slipper vi å transportere så mye luft. Det er fornuftig både økonomisk og klimamessig, sier Dale.

– Vi bestilte nettopp tre biler fullstappet med rør, med dimensjoner fra 1000 mm og ned til 110 mm. Lageret vårt har vel nå en utsalgsverdi på rundt fire millioner kroner, og det vokser stadig.

Ambisjoner og fremtidsplaner

Gründeren legger ikke skjul på at han har ambisjoner for bedriften.

– Målet er å bli den største VA-grossisten i Møre og Romsdal, og etter hvert etablere oss i Nord-Norge. Så får vi se hvor det bærer videre, sier Dale.

– Vi undersøker litt rundt Bodø-Harstad-området. Det er mye utbygging der for tiden, og få konkurrenter, så det kan muligens være et fornuftig sted å etablere seg, forteller han.

KDA Rørsystemer har uansett hatt en rivende utvikling så langt. Siden april i år har bedriften passert 16 millioner kroner i omsetning, hvorav mesteparten stammer fra salg i august og september.

– Vi har allerede tredoblet målene jeg satte for hele 2025. Det er helt fantastisk, sier han entusiastisk.

En utfordrer med bein i nesa

Likevel er den ambisiøse bedriftslederen klar over at det ikke er lett å bryte inn i et marked dominert av rammeavtaler og etablerte aktører.

– De store entreprenørene er vanskelige å komme inn på, da de som oftest er bundet til rammeavtaler. Men det er klart; rammeavtalene går jo ut før eller siden, og da håper vi å kunne være med i kampen, sier han.

– Når det gjelder de litt mindre entreprenørene, får vi inn stadig flere av dem som kunder. Nå nærmer det seg nytt år, så de neste månedene skal vi jobbe med å inngå rammeavtaler med dem.

Lange dager, men mest gøy

KDA Rørsystemer leverer fraktfritt i Ålesund og omegn, har egne biler, men samarbeider også med transportører. Bedriften tilbyr også prosjektering innen VA og tekniske fag, og har verktøy og hjelpemateriell tilpasset entreprenørenes behov.

– Vi har egentlig alt en entreprenør trenger – og litt til, sier Dale fornøyd.

Han legger imidlertid ikke skjul på at satsingen har kostet.

– Det blir lange dager. Jeg jobber stort sett 16 timer i døgnet, men jeg trives jo med det. 99,9 prosent av tida er det bare gøy og spennende. Målet har hele tiden vært å skape noe selv. Den dagen jeg går av med pensjon, håper jeg at jeg kan slå meg selv på skuldra og være tilfreds med det jeg har oppnådd, avslutter han.